{"id":13192,"date":"2021-10-01T12:51:34","date_gmt":"2021-10-01T10:51:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evulu.de\/?p=13192"},"modified":"2022-07-23T21:12:42","modified_gmt":"2022-07-23T19:12:42","slug":"das-richtige-timing-bewertungskriterium-und-auftrag-zugleich-teil-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evulu.de\/de\/2021\/10\/01\/das-richtige-timing-bewertungskriterium-und-auftrag-zugleich-teil-2\/","title":{"rendered":"Das richtige Timing \u2013 Bewertungs­kriterium und Auftrag zugleich [Teil 2]"},"content":{"rendered":"\n

Timing entscheidet: \u00fcber den Erfolg von Innovationsprojekten, \u00fcber die Zukunftsaussichten eines Unternehmens und damit auch \u00fcber Motivation und Zufriedenheit der Mitarbeitenden. Doch so wichtig es auch ist, zur richtigen Zeit mit der richtigen Idee im richtigen Markt zu sein – eine Anleitung, wie das gelingen kann, gibt es nicht \u2026 oder: nicht so genau. Im Dunkeln tappen muss man aber auch nicht. Es gibt zahlreiche Modelle, die sich bem\u00fchen zu erkl\u00e4ren, wie unsere Zukunft aussehen wird. Das bekannteste ist ohne Zweifel der von Gartner definierte und j\u00e4hrlich neu herausgegebene \u201eHype Cycle\u201c. <\/p>\n\n\n\n

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Gartner’s Hype Cycle<\/span><\/h3>\n\n\n\n

In diesem werden die wichtigsten Technologien aufgef\u00fchrt. Auch wird erkennbar, wo diese in ihrer Entwicklung gerade stehen. Und wie viel \u201eL\u00e4rm\u201c um sie gemacht wird. Der Gedanke dahinter ist, dass durch das Wertversprechen von innovativen Technologien oft ein gewisser Hype entsteht. [Ich wei\u00df gar nicht, wie oft in den letzten Jahren schon etwas als das \u201eNext Big Thing\u201c angek\u00fcndigt wurde. Zu oft in jedem Fall.]<\/p>\n\n\n\n

Durch den erzeugten Hype r\u00fccken die betrachteten Technologien in den Mittelpunkt der Diskussion. Am Anfang beteiligen sich nur einige Early Adopters<\/em> an diesem Austausch, aber mit der zunehmenden \/ zunehmend schriller werdenden Berichterstattung f\u00e4ngt auch der Massenmarkt an, sich f\u00fcr die Vorteile der gehypten Innovationen zu interessieren. [Die technologischen Abl\u00e4ufe im Hintergrund wecken im Normalfall nicht das Interesse der breiten \u00d6ffentlichkeit.] <\/p>\n\n\n\n

Doch dann stellt man fest, dass der versprochene Nutzen gar nicht sooo \u201ecrazy\u201c ist \u2013 dass die Enwtickler noch ziemlich am Anfang stehen und ihre Erfindungen \u201eLichtjahre\u201c von einer breiten Durchdringung des Marktes entfernt sind.<\/p>\n\n\n\n

Mit einem Mal erlischt das Interesse an den vormals gehypten Innovationen (und zwar ziemlich genau so schnell wie es aufgekommen ist). Und so wird aus dem “n\u00e4chsten gro\u00dfen Ding” erstmal einfach nur \u201eThe Next Thing\u201c. Einige Entwickler lassen sich durch den R\u00fcckgang der Berichterstattung von ihrem Weg abbringen und investieren ihre Ressourcen lieber \u201ein etwas noch Krasseres\u201c. Andere nutzen diese Phase der \u201eRuhe\u201c, um n\u00e4her an ihre Zielkund:innen heranzur\u00fccken, deren Anforderungen zu analysieren, den bisherigen Produktstand weiterzuentwickeln, ihren L\u00f6sungsansatz eventuell auch in eine neue Richtung zu f\u00fchren usw. Am Ende dieses Prozesses stellen sie dann etwas vor, was vielleicht weniger beeindruckend ist als das Ursprungsmodell – aber immerhin gibt es hierf\u00fcr einen Markt. Und so steigt dann auch wieder das Interesse unter den Zielnutzern. Sogar die Presse kommt zur\u00fcck \u2013 wenn auch anders. In den Berichten geht es ab da eher um konkrete Anwendungsf\u00e4lle – nicht mehr darum, die Welt zu retten. Auf Basis der Kund:innenreaktionen wird die Technologie weiter optimiert. Es entsteht echter Wert. Die Marktdurchdringung steigt \u2013 und damit auch die Aussicht auf Erfolg. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Aus Investorensicht kann ich sagen, dass es nicht den einen richtigen Zeitpunkt gibt, um zu investieren. Allerdings sollte man bei Hype-Werten aufpassen und sich lieber auf Technologien konzentrieren, die in der Realit\u00e4t angekommen sind und die Phase der \u201eEnt-Hypisierung\u201c (schreckliches Wort, aber ich verwende es trotzdem) hinter sich haben.<\/p>\n\n\n\n

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Lern- und Erfahrungskurven-Effekte<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Das richtige Timing hat aber nicht nur mit medialer Berichterstattung und einer dadurch mal st\u00e4rker oder schw\u00e4cher ausgepr\u00e4gten Nachfrage zu tun. Schlie\u00dflich muss man zur richtigen Zeit mit der richtigen Leistung am richtigen Ort sein und diese zum richtigen Preis auf dem richtigen Wege den richtigen Leuten anbieten. Dabei lassen sich einige dieser Faktoren leichter beeinflussen als andere. Das mit dem Preis z.B. ist gar nicht so einfach. Hier gilt es, die Elastizit\u00e4tsgrenzen in der Preisbereitschaft seiner Kund:innen zu erfassen – man muss also verstehen, wer f\u00fcr welche Leistungen wie viel auszugeben bereit ist und ab wann er oder sie etwas als \u201ezu teuer<\/em>\u201c \/ \u201ezu billig<\/em>\u201c wahrnimmt. <\/p>\n\n\n\n

Um im richtigen Moment das richtige Produkt zum richtigen Preis \u00fcberhaupt anbieten zu k\u00f6nnen, muss in der Regel zun\u00e4chst investiert werden: in den Bau von Produktionshallen, in die Anschaffung von Maschinen, in die Ausbildung der Mitarbeitenden usw. Auch muss man akzeptieren, dass die variablen St\u00fcckkosten zun\u00e4chst oft relativ hoch sein werden, weswegen technologielastige Neuentwicklungen f\u00fcr viele Menschen am Anfang schlicht nicht erschwinglich sind. Ob also jemand zur Gruppe der Early Adopter<\/em>s geh\u00f6rt, h\u00e4ngt (anders als oft dargestellt) nicht alleine von seiner Affinit\u00e4t f\u00fcr neue Produkte, sondern auch von seinen Zugangs- und Finanzierungsm\u00f6glichkeiten ab. Aber: Mit zunehmendem Lernfortschritt und steigender Nachfrage sinken v.a. die variablen Kosten oft rapide; dem Wright’schen Gesetz nach sogar um 20 bis 30 % – zumindest bei einer Verdoppelung der Produktionsmenge. Dadurch wird man dann irgendwann auch f\u00fcr den Massenmarkt (und hier zun\u00e4chst vor allem f\u00fcr die Early Majority<\/em>) interessant.<\/p>\n\n\n\n

Das hei\u00dft: Wer bereit ist, in die Entwicklung von Innovationen zu investieren, kann seine Leistung(en) oft auch als erster (oder als einer der ersten) skalieren \u2013 und folglich Kostensenkungen in Form von Preisnachl\u00e4ssen an seine Kund:innen weitergeben.<\/p>\n\n\n\n

Gutes Timing hat also nicht nur mit dem Gef\u00fchl f\u00fcr den Moment, sondern auch ganz viel mit dem Thema Foresight<\/em> und einer systematischen Auseinandersetzung mit Themen zu tun, die in Zukunft relevant sein werden. Und das bringt uns auch schon zum letzten Abschnitt dieses Beitrags.<\/p>\n\n\n\n

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Umgang mit Trends<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich l\u00e4sst sich mit dem Wright\u2019schen Gesetz voraussagen, ab wann man ein bestimmtes Produkt zu bestimmten Konditionen herstellen und dieses dann zu einem bestimmten Preis einer bestimmten Gruppe zug\u00e4nglich machen kann. So weit, so gut. Aber was ist, wenn man seine Anstrengungen von vornherein auf das falsche Produkt konzentriert?<\/p>\n\n\n\n

Um das zu verhindern oder zumindest die Wahrscheinlichkeit, dass das passiert, zu verringern, muss man sich mit den in unserer Gesellschaft und an den M\u00e4rkten zu beobachtenden Trends auseinandersetzen. Hierbei unterscheiden wir grob zwischen Meta-, Mega-, Makro- und Mikro-Trends, wobei unser Augenmerk vor allem auf den drei letztgenannten liegt.<\/p>\n\n\n\n

Zur n\u00e4her Erl\u00e4uterung finden Sie hier einen Auszug aus unserem Whitepaper \u201eAuf in die Zukunft \u2026 \u00fcber den Umgang mit Trends\u201c:<\/p>\n\n\n\n

Megatrends entfalten sich oft \u00fcber mehrere Jahrzehnte. Sie ber\u00fchren alle (oder zumindest die wesentlichen) Dimensionen des gesellschaftlich-\u00f6konomischen Lebens und beeinflussen so unsere Wertevorstellungen, unser Zusammenleben und unsere Konsumgewohnheiten. Sie treten nicht nur lokal auf, sondern lassen sich weltweit in \u00e4hnlich strukturierten Regionen beobachten (wenn auch nicht immer zur gleichen Zeit und in gleichem Ma\u00dfe). Jeder dieser Megatrends ist vielschichtig und mit anderen vernetzt. Daraus ergibt sich ein Wirkungsgeflecht, das z.T. schwer zu durchschauen ist. Schwer, aber nicht unm\u00f6glich.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Jeder Megatrend definiert sich \u00fcber eine Vielzahl an Subauspr\u00e4gungen (auch Makrotrends genannt).<\/em><\/p>\n\n\n\n

Beispiel: Planet First<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n

Zero Waste<\/span><\/em><\/td>Cradle-to-Cradle<\/span><\/em><\/td>Fair Trade<\/span><\/em><\/td>Clean Tech<\/span><\/em><\/td>\u2026<\/span><\/em><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Auf dieser, also der Sub-Ebene, lassen sich typische, mit Trends assoziierte Effekte beobachten, so z.B. eine sprunghafte Zu- und Abnahme des \u00f6ffentlichen Interesses an bestimmten Themen.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Gest\u00fctzt werden diese Makro-Trends durch Mikro-Trends (oft auch als \u201cWeak Signals\u201d bezeichnet).<\/em><\/p>\n\n\n\n

In unserem White Paper beschreiben wir auch, wie man mit diesen Transformationsprozessen umgehen kann. Ob man da dem von uns pr\u00e4ferierten Ansatz oder irgendwelchen anderen folgt, ist f\u00fcr uns weniger wichtig als das grunds\u00e4tzliche Bem\u00fchen, sich in systematischer Form mit der Zukunft auseinanderzusetzen. Wer das macht, hat zumindest eine Vorstellung von dem, wie sich die Welt entwickeln wird,  welche Bedingungen in Zukunft herrschen werden, welche regulatorischen \u00c4nderungen sich daraus ableiten lassen usw. Man lernt, die Zukunft mitzugestalten \u2013 anstatt einfach immer nur auf die Vorgaben anderer zu reagieren. Auch das hat viel damit zu tun, ob man zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist \u2013 oder anders formuliert: \u00fcberhaupt sein kann, denn wer immer nur den neuesten Trends hinterherl\u00e4uft, kommt in der Regel zu sp\u00e4t, wenn der Kuchen verteilt wird.<\/p>\n\n\n\n

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Timing mag nicht alles sein \u2013 aber fast alles. Sich hiermit n\u00e4her auseinanderzusetzen, ist wichtig, wenn man seine Position am Markt festigen will. Falls Sie noch Fragen haben, kommen Sie gerne auf uns zu. Wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen.<\/p>\n\n\n\n

Bis dahin alles Gute und viel Erfolg<\/p>\n\n\n\n

Krist\u00b0f<\/span><\/a>\u00a0\/ Co-Founder Evulu<\/p>\n\n\n\n

Starten Sie jetzt die Testphase<\/div><\/a><\/div>\n\n\n\n
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Foto von Towfiqu barbhuiya<\/span><\/a> auf Unsplash<\/span><\/a><\/sub><\/p>\n\n\n\n

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Lesedauer: 5:15 Min.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":13197,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_post_style":"","_post_layout":"","_cover_image":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[311,247,285,253,310,246,308,314,313,297,307,312],"class_list":["post-13192","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein","tag-hypecycle","tag-ideenmanagement-2","tag-ideenmanagement-software","tag-innovation-2","tag-innovationsentwicklung","tag-innovationsmanagement-2","tag-innovationsprozess-2","tag-makrotrends","tag-megatrends","tag-software-fuer-ideenmanagement","tag-timing","tag-trends"],"featured_image_url":["https:\/\/www.evulu.de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/towfiqu-barbhuiya-jOeh3Lv88xA-unsplash-scaled.jpg",2560,1708,false],"post_content":"Lesedauer: 5:15 Min.","category":"Allgemein","category_link":["https:\/\/www.evulu.de\/category\/allgemein\/"],"author_info":{"name":"Jan Kristof Arndt","url":"https:\/\/www.evulu.de\/de\/author\/arndt\/","imageUrl":"https:\/\/www.evulu.de\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Arndt-4-von-4-96x96.jpg"},"date_info":"October 1, 2021","time_ago_info":"5 years ago","featured_image_urls":["https:\/\/www.evulu.de\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/towfiqu-barbhuiya-jOeh3Lv88xA-unsplash-scaled.jpg",2560,1708,false],"post_excerpt_frontgb":"

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