{"id":13056,"date":"2021-02-16T13:45:43","date_gmt":"2021-02-16T12:45:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evulu.de\/?p=13056"},"modified":"2022-04-07T17:11:11","modified_gmt":"2022-04-07T15:11:11","slug":"von-der-innovation-zum-funktionierenden-geschaeftsmodell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evulu.de\/de\/2021\/02\/16\/von-der-innovation-zum-funktionierenden-geschaeftsmodell\/","title":{"rendered":"Wie Sie aus Innovationen funktionierende Gesch\u00e4fts­modelle machen"},"content":{"rendered":"\n

Als ich vor rund 10 Jahren zusammen mit meinem Mitgr\u00fcnder Ole f\u00fcr unser Startup MeinSpiel<\/a> durch diverse Businessplan-Wettbewerbe tingelte, konnten wir uns \u00fcber einen Mangel an Ideen nicht beklagen. Bei jedem Wettbewerb lernten wir neue Gr\u00fcnder mit ihren Ideen und Innovationsprojekten kennen. <\/p>\n\n\n\n

Oftmals waren wir wirklich beeindruckt, mit welch innovativen Konzepten andere junge Unternehmen an den Start gingen. Unsere Idee der Mass Customization f\u00fcr Spiele, also der individuellen Massenproduktion von Spielen, kam uns daneben fast zu profan vor. Andere Projekte schienen uns hinsichtlich Technologie und Marktmodell einfach deutlich innovativer – und damit auch erfolgversprechender. <\/p>\n\n\n\n

Das war eine krasse Fehleinsch\u00e4tzung. Denn in den Folgejahren sahen wir, wie gerade bei vielen dieser hochinnovativen Projekte reihenweise das Licht ausging. Nur woran lag das? <\/p>\n\n\n\n

In diesem Artikel will ich dieser Frage nachgehen, also warum so viele Innovationsprojekte scheitern, und zeigen, wie sich die Erfolgsaussichten solcher Projekte deutlich verbessern lassen.<\/p>\n\n\n\n

Warum \u00fcber 90 Prozent aller Innovationsprojekte scheitern <\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ob in der Startup-Welt oder auf dem Parkett der Konzerne und Gro\u00dfunternehmen – Der Innovationsdruck f\u00fcr Unternehmen ist enorm hoch. Dennoch scheitern \u00fcber 90% aller Innovationsprojekte. Die Ursachen hierf\u00fcr sind breit gef\u00e4chert.<\/p>\n\n\n\n

Das Finden von Ideen erfolgt vielerorts unstrukturiert und ohne einen wirklichen Fokus: Es ist leicht ein Brainstorming zu machen und sich dann an den hochtrabenden Ideen zu begeistern, doch meist beteiligt sich hier nur ein kleiner Kreis an Mitarbeitern, und eine ehrliche Bewertung der Ideen findet nicht statt. Im Ergebnis wird die Ideenauswahl ziemlich subjektiv. Ein systematischer Prozess, um diese Ideen erfolgreich in den Markt zu bringen, existiert nicht wirklich.<\/p>\n\n\n\n

Die richtige Zielgruppe <\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die Wahl einer Zielgruppe mag im ersten Moment nach einer Einschr\u00e4nkung aussehen. Und letztlich ist sie das auch. Trotzdem ist dieser Schritt sinnvoll, da damit gleichzeitig eine Fokussierung einhergeht. Die Zielgruppe sind schlie\u00dflich die Menschen, mit denen Sie k\u00fcnftig kommunizieren wollen, die Sie mit Ihrer Innovation ansprechen m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n

Der erste Impuls bei der Suche nach der richtigen Zielgruppe mag sein, dass Sie eine m\u00f6glichst gro\u00dfe Gruppe anvisieren. Nach dem Denkmuster: Warum sollen wir uns auf die Zielgruppe \u201cBasketballer\u201d beschr\u00e4nken, wenn doch die Gruppe \u201cSportler\u201d viel gr\u00f6\u00dfer ist? Doch je gr\u00f6ber eine Zielgruppe definiert wird, umso inhomogener wird sie, und das hat schwerwiegende Nachteile.<\/p>\n\n\n\n

Wer sich an alle wendet, erreicht letztlich niemanden. Mit einer spitzen Zielgruppe hingegen k\u00f6nnen Sie Ihr Angebot passgenau auf diese Gruppe ausrichten, was das Marketing deutlich einfacher macht. <\/p>\n\n\n\n

Die Kommunikation hat nicht mit weit auseinanderliegenden Erwartungshaltungen zu k\u00e4mpfen. Und klar definierte homogene Zielgruppen lassen sich \u00fcber einzelne Marketingkan\u00e4le deutlich leichter erfassen und ansprechen. <\/p>\n\n\n\n

Die richtigen Ideen ausw\u00e4hlen: Gehen Sie dahin, wo es wehtut<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Gehen wir direkt in den Prozess der Ideenfindung. Welche Ideen gilt es denn eigentlich auszuw\u00e4hlen, und welche k\u00f6nnen erstmal in die Schublade wandern?<\/p>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst ist dazu eine unbequeme Wahrheit in Betracht zu ziehen:<\/p>\n\n\n\n

\u201cGreat ideas will kill you\u201d, <\/p>\n\n\n\n

hat Innovations- und Marketing-Experte Seth Godin einmal gesagt, und die Statistik gibt ihm recht. Je innovativer eine Idee ist, umso schlechter stehen deren Chancen. Innovation ist also kein Wert an sich, sondern sollte ein Mittel sein, um reale Bed\u00fcrfnisse, also W\u00fcnsche oder Probleme von Menschen zu bedienen.<\/p>\n\n\n\n

Gehen Sie deshalb dorthin, wo es wehtut, wo die dr\u00e4ngendsten realen Probleme und die sehnlichsten W\u00fcnsche Ihrer Zielgruppe liegen. Besch\u00e4ftigen Sie sich damit, und versuchen Sie Ihre Ideen und daraus resultierenden Innovationen gezielt darauf auszurichten. Die Chancen f\u00fcr den Markterfolg steigen damit erheblich.<\/p>\n\n\n\n

L\u00f6st Ihre Innovation kein reales Problem oder bedient sie keinen echten Wunsch, wird sie auch nie in der Lage sein, Menschen dazu zu bringen, ihr Geld bei Ihnen auf den Tisch zu legen. Sie ist schlicht zu verwerfen.<\/p>\n\n\n\n

Marktanalyse mit Bordmitteln<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Geben Sie sich nicht damit zufrieden, eine Idee gefunden zu haben, die Probleme oder W\u00fcnsche Ihrer Zielgruppe bedient. Gehen Sie einen Schritt weiter und analysieren Sie schon mal den Markt daf\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n

Marktanalysen sind viel zu aufw\u00e4ndig, denken Sie? Eine teure Unternehmensberatung m\u00fcsse hier ran?<\/p>\n\n\n\n

Das ist in meinen Augen falsch. Auch ohne zigtausend Euro f\u00fcr ein Consulting-Unternehmen rauszublasen, k\u00f6nnen Sie mit Bordmitteln die wichtigsten Marktparameter systematisch pr\u00fcfen.<\/p>\n\n\n\n

Ein erster Check sollte den Kundennutzen untersuchen. K\u00f6nnen Sie den konkreten Nutzen Ihrer Innovation in einem Satz verst\u00e4ndlich formulieren? Versuchen Sie es. Solange dies nicht m\u00f6glich ist, werden Sie nicht einen Kunden \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, daf\u00fcr Geld auszugeben. Das Extrakt Ihrer Idee, der USP  muss f\u00f6rmlich auf eine Briefmarke passen!<\/p>\n\n\n\n

Lassen Sie sich nicht von herk\u00f6mmlichen Marktstudien blenden, die bestimmte Marktvolumina aufzeigen, von denen Sie dann scheinbar nur einen Bruchteil abdecken m\u00fcssen. Gehen Sie den umgekehrten Weg, und ziehen Sie Marketingkennzahlen heran. Wie hoch ist zum Beispiel der Akquiseaufwand f\u00fcr einen Kunden in einem bestimmten Vertriebskanal? Und welches etwaige Kundenpotenzial steht hinter diesem Vertriebskanal? <\/p>\n\n\n\n

In nur wenigen Minuten k\u00f6nnen Sie beispielsweise mit dem Google-Keyword-Planner das monatliche Suchvolumen f\u00fcr bestimmte Begriffe rund um Ihre Innovation herausfinden und ins Verh\u00e4ltnis zu anderen bestehenden Produkten setzen. Hier zeigt sich sehr schnell, ob es \u00fcberhaupt einen Markt, einen realen Bedarf gibt.<\/p>\n\n\n\n

So banal es klingt: Einen ersten griffigen \u00dcberblick des Marktumfeldes liefert Ihnen ebenso eine einfache Online-Recherche via Google. Richtet sich Ihre Innovation an Unternehmen, sollten Sie am besten auch mal bei WerLiefertWas<\/a> pr\u00fcfen, welche Kandidaten in diesem Markt schon t\u00e4tig sind.<\/p>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie auch testweise Anzeigen bei Google oder LinkedIn schalten, um zu sehen, inwieweit Ihre Zielgruppe \u00fcberhaupt reagiert, und um einen ersten Eindruck von den Marketingkosten je Kunde zu bekommen.<\/p>\n\n\n\n

Evulu: SAAS-Tool zum Finden und Bewerten von innovativen Ideen<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Geht man alle Schritte von der reinen Ideenfindung bis zum funktionierenden Gesch\u00e4ftsmodell durch, lassen sich f\u00fcr mich folgende Schl\u00fcsse ziehen:<\/p>\n\n\n\n